Sourcing in recruitment
Sourcing is het deel van recruitment waar je zelf op zoek gaat, in plaats van te wachten op reacties. Hier lees je hoe recruiters het doen, waar het vastloopt, en wat je kunt uitbesteden zonder je klant of je kandidaat uit handen te geven.
Wat sourcing is
Bij gewone werving zet je een vacature uit en selecteer je uit de reacties. Bij sourcing draai je dat om: je bepaalt wie de functie zou kunnen doen, waar die mensen werken en hoe je ze bereikt. Het gaat vooral om latent werkzoekenden: mensen die niet actief zoeken, maar wel willen praten als het aanbod klopt.
Een sourcer doet dat zoekwerk; de recruiter voert daarna het gesprek, beoordeelt en overtuigt. In veel teams is dat dezelfde persoon, en dan schiet het zoeken er vaak bij in.
Manieren van sourcen
Elke manier vindt een ander deel van de markt. Wie er maar één gebruikt, ziet steeds dezelfde mensen.
Waar het vastloopt
Tik je een booleaanse zoekopdracht in, dan tikt je concurrent dezelfde in. Jullie bellen dezelfde vijftig mensen, en die krijgen van iedereen hetzelfde bericht. Wie een profiel niet bijhoudt of het werk anders noemt dan jij, valt erbuiten.
Ondertussen kost het uren per vacature. Tijd die niet naar gesprekken met klanten en kandidaten gaat, terwijl daar het vak zit.
Hoe wij sourcen
Geef ons drie tot vijf mensen die perfect zouden zijn voor de rol. We kijken wat hun loopbanen gemeen hebben: de soort werkgevers, de stappen, het moment waarop ze die zetten. Daarna zoeken we wie hetzelfde patroon laat zien, op het open web, in vakdatabases en in het nieuws.
Elke naam is nagekeken op de feiten voordat je de lijst krijgt. Wat je ontvangt is kort: een handvol mensen die je zoekopdracht niet had gevonden, elk met de reden waarom.
Wat van jou blijft
We dragen niemand voor en benaderen je opdrachtgever niet. Je koopt alleen het zoekwerk, per vacature.
Uitbesteden
Recruitment uitbesteden kan op drie niveaus. Hoe meer je uitbesteedt, hoe minder je zelf in de hand houdt.
Vragen
De sourcer zoekt: wie zou deze functie kunnen doen, en hoe bereik ik die persoon? De recruiter neemt het daarna over: het gesprek, de beoordeling, het overtuigen en het contact met de opdrachtgever.
Mensen die niet actief naar een baan zoeken, maar wel openstaan voor een goed aanbod. Ze reageren niet op vacatures, dus je vindt ze alleen door zelf te zoeken. Voor moeilijk vervulbare functies is dit meestal de groep die je nodig hebt.
Voor functies met een vaste titel en veel kandidaten wel. Voor schaarse profielen niet: daar zoekt iedereen met dezelfde termen, en mis je wie het werk anders noemt. Zoeken op loopbanen vult dat aan.
€1000 per goede kandidaat op de lijst. Zit er geen goede kandidaat op, dan betaal je niets. Er loopt geen licentie of abonnement door.
In het formaat dat je al gebruikt, met per naam de huidige functie en werkgever, de openbare professionele contactgegevens en de reden waarom iemand past.
Stuur één vacature waar je uren in hebt zitten, met een paar profielen van wie je zoekt. Je krijgt namen terug die je zoekopdracht niet had gevonden. Alleen als er een goede kandidaat tussen zit, betaal je €1000.